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想要搞懂直播带货,需要具备哪些营销能力?
发布来源:十大信誉网赌博    发布人:十大信誉网赌博    Date:2020-03-05 13:22:58

不仅仅是教育直播,电商直播也在这段特殊时期再次发光发热。被迫“足不出户”,使得很多人对于线上购物的需求量迅速增加,淘宝的各大主播也在2月第一周就早早复工,再次开启“直播带货”模式。

对于一些运营者或者主播来说,除了需要直播带货平台的加持外,还需要传授或者培养起各种营销能力,具体需要掌握哪些呢?

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一、选品和定价要合理

选有足够利润空间的产品,商家要通过视频营销赚钱,带货的人肯定要赚钱,也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的,这是怎么做到的呢?其实无非就两种情况:1、一部分情况是商家真的为了带量而让利。用量去压价,从而拿到一个很低的成本价。2、平台运营以“网红定制款”的名义来故意抬高某些商品的价格,而用户在直播间搜到或看到的同款商品往往价格很低,从而带动产品销量。这是一种典型套路。

二、主播人设定位要精准垂直

大多数主播都是草根出生,为了能够与自己的粉丝没有距离感,走“好友人设”路线,当然有的主播可能会开小号发聊天帖,向自己的粉丝先容直播带货的辛酸和快乐,甚至是“聊家常”。其次,粉丝战线一致,跟着粉丝一起去和商家讨价还价,获得粉丝的信任,降低粉丝心里门槛。最后,定位清晰,不轻易跨界。这类行为能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离,够帮助主播成功圈粉。

三、对于商品要进行场景化描述

这个环节,用一句话概括即可:以人为本,深谙用户心理,要知道这个商品在不同场景下对用户的影响,带来的感受是什么。

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四、 顺应平台规则

每个直播带货平台都有自己的规则,例如淘宝基于自己的天然平台优势,又是踏足直播带货早的机构,销售转化率还是最高的,一般生活消费品类最畅销。

快手和抖音是内容逻辑,日活高,区别在于快手注重私域流量沉淀,粉丝粘性强,

抖音流量大,但是因其算法导向限制,导致抖音流量都不能私有化,所以并不值钱,转化比较好的是美妆类产品。所以这也提醒了很多直播带货平台的投资者们,在运营平台前,一定要找好自己的定位。

五、高频率更新

营销一定是连续性,效果才明显。对于电商主播来说,高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯,保持忠诚度。同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近KOL与粉丝之间的距离,实现情感共鸣,建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来,带货就顺理成章了。

以上,就是搞懂直播带货需要具备的一些营销能力,当然,还得需要专业的直播带货平台技术加持,如果您对直播带货系统感兴趣,欢迎咨询官方客服。

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